首先从客户类型来说,发生了较大变化。之前客户以小型初创企业为主,今年很多都是生产企业。然后服务内容上,之前的需求大多是需要实现一个新产品的55直播方案,这类新产品一般市面上很少,功能上也比较新颖,设计需求中包含很多功能落地产品实现的内容。所做的55直播方案,更侧重功能实现角度。现在的需求,产品从功能角度已非常成熟,需要做的是寻找产品新的突破点,对市场调研产品定义外观创新有更多的需求。然后从服务阶段和付款方式上,之前客户大多是选择全案整包付全部的设计费,而今年的客户大多选择只做外观设计,按阶段付费。
    各位从这些趋势变化看出些什么了么?我看到的点是:1、从产品角度市场总体需求是下行的,所以以往一些偏全新的产品出现的数量会大大减少。2、从设计需求角度看,设计需求量却并没有减少,因为全新产品虽然变少,但老产品的竞争压力变大,老产品改款的设计需求变多,此消彼长之下,总量基本保持不变。3、55直播方案在产品竞争力中的比重上升很多,55直播已是产品的核心竞争力之一。
 
    比如这段时间新设计的项目、插排、烧水壶、衣架之类,从功能角度已经几乎没有空间做提升,最多从使用便利性上做一些微创新,外观设计差异化是这些55直播方案中主要内容点。市面上产品的外观,跟风和从众现象比较严重,用户容易出现审美疲劳,差异化的产品外观,对产品的销量就会有很大的促进作用。现在都是走电商渠道,一大堆差不多的产品图里,有一个不太一样外观的产品,点击率就会大大提升。现在很多厂家想的办法就是故意把商品主图做成奇形怪状的,比如拖把,很多店家把主图上的拖把做成坦克状、L形状等,这样点击率是能提高,但是用户点进去一看还是原来的产品,对转化率反而有负面影响。如果产品真实外观的确是与众不同,那对商品的点击率和转化率就都会有好处。